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从营销到规划大师组团豪华阵容闪现大连楼市

来源: 2018年07月20日

从营销到规划 大师组团豪华阵容闪现大连楼市

从2000年大连楼市开始进入快速发展期至今,大连的房地产开发商不仅将考察的范围从北京、上海、广州、深圳扩展到了中国香港、日本、美国甚至欧洲,真正实现了冲出中国、走向世界,而且早已总结出一大经验:要做好项目一定要整合优势资源,要整合优势资源肯定少不了大师的加入。大师的称谓,不仅仅属于某个人,也属于那些在行业内有名气更有实力的团队与公司。而那些在大连楼市中不断出现的大师身影,也从另一个角度讲述了大连房地产行业的成长与市场审美的变迁。

■ 从营销到规划,大师身影闪现大连楼市

2000年,大连进入商品房市场时代。面对突然而至的巨大市场,大连的许多房地产开发商既兴奋无比又有些不知所措,走出去请进来自然而然成为最主要的竞争与发展手段。被当时南方楼市炫目的营销手段与极具蛊惑力的营销方式所激动、所震动,大连的开发商将竞争的重点不约而同地锁定在了营销环节上。于是在之后的两三年的时间里,台式及港式推广方式及销控方式在大连大行其道,来自台湾、香港、广州、深圳的策划代理公司在大连楼市受到了追捧。而当年深受其影响的年轻人,如今大部分都已从一线销售人员成为各个房地产项目的营销及策划主管。正如一位业内人士所言:当大连的开发商还不知道怎么卖楼的时候,南方人让我们知道了什么是职业,什么是营销

从营销到规划大师组团豪华阵容闪现大连楼市

目前大连许多楼盘仍然选择了外地的广告代理与策划推广公司,深圳世联、北京揽胜、上海天启开启作为其中的代表,曾经或正在演绎大连楼市新的营销传奇。除此之外,大连许多项目的规划设计、景观设计、物业管理等领域都出现了大师的身影。从台湾老圃到日本综合计画、香港贝尔高林;从南方设计院到美达麦斯国际建筑设计、美国WY国际设计、美国F+A设计,从戴德梁行到仲量联行有意无意中,大连楼市在某种程度上实现了与国际接轨。

■ 大师成就项目,项目为大师打开市场

2002年,青云林海获得了极大的成功,2005年,青云映山再获市场肯定,由此南方设计院、杭州精锐也成为业内关注的焦点。项目的成功是做好的广告,悦泰林里、世嘉星海、美林西岸相继选择与南方设计院、杭州精锐合作。

2001年,星海国宝落成在大连星海湾,成为豪宅的代表;2005年,星海新天地落成,成为星海湾的又一美景。顺迈集团的长期合作伙伴台湾张文明、梁宇元事务所成为许多大连开发商的抢夺目标。如今,他们在大连的第二个作品帝柏湾成为老虎滩的地标之作,第三个作品颐和香榭也正蓄势待售。

2003年,亿达国际新城选择了日本综合计画,之后,星野嘉郎的名字与亿达集团紧紧联系在一起,康派、东方圣荷西、宅语原都选择了与之合作。而早已入住的天河100及备受瞩目的锦绣暖山项目同样选择了日本综合计画作为项目的景观设计方。在宅语原的项目说明会上,身材瘦小、头发花白的星野嘉郎感言:是亿达为我们打开大连市场,对此,我深表感谢。

大师与项目的关系,正如作者与作品,互为因果、相互成就,然而并不是每一位大师都满意自己的每一个作品,也不是每个大师都愿意将自己与项目联系在一起。开发商说那是我的作品,但是我不承认,因为他们已经把我的想法完全改变了。不止一次听到大师们面对面目全非的作品时,如此无奈而愤然的声明。

■ 大师组团豪华阵容,开发商一掷千金

如今的大连楼市,已不再比拼单一环节,某一位或两位大师的出现已不能成为项目竞争的卖点,于是由大师组团的豪华阵容开始出现在品牌房地产企业的项目中。

蓝湾,建筑设计单位为美国F+A设计公司,景观设计单位为美国豪斯泰勒 张 思图德设计咨询有限公司,室内装修设计单位为香港神采装饰工程公司。这个团队的豪华之处不仅在于每一个名字的背后都有无数个享誉业界的作品,还在于他们以美元为单位、按小时收取的、令大多数开发商都难以承受的取费标准。

小平岛,建设团队包括美国WY国际设计公司的John Yao、达蓝特国际项目总监Francis、曾在香港HBA公司担任五年设计总监的Allan、贝尔高林景观设计有限公司、狄高华建筑师楼、台湾张文明、梁宇元事务所能请到这些名字中的任何一位都曾经是开发商的荣幸,如今小平岛竟然将这些大师悉数请到,同共合作,让人在感叹圣岛地产魄力的同时,也禁不住对小平岛今后的开发充满想象。

宅语原,规划设计单位为美达麦斯国际建筑设计集团公司,景观设计为日本综合计画研究所,物业服务为仲量联行,营销代理为世联地产。亿达集团对于大师的运用由来已久,所以人们已很难产生惊艳之情,可是联想到宅语原小户型社区的项目定位,又确实让人感觉,如今亿达集团开发的每一个项目都在表达一个想法户型可以缩小,档次不可以降低。

大师档次的不断提升,大师身影的不断出现,为大连楼市注入了专业而生动的气息,更提供了一种源源不断的创作与学习动力,这些无疑都是由大师入连带来的好处。而在另一方面,我们也要有所警惕,避免大师由于水土不服而出现的才华浪费以及开发商在将项目由图纸到现实过程中出现的偷工减料。大师都有着不菲的身价,用对大师、用好大师,考验的是开发商的智慧、经验与实力,受益的是开发商、购房者和我们这座城市。

(:毛文月)

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